📁 酒类营销
共 2861 篇打造一支销售铁军只需要五步
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5241
松下幸之助曾经说过:“一个企业的成功,20%在于策略,80%在于执行。”杰克·韦尔奇也说过:“企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力,一切都是空谈。”这些知名管理...
“五步走”教你完美打造样板乡镇
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4976
特劳特的商战原则告诉我们选定好一个细分品类，要集中优势兵力与资源，在足够小的区域创造领先优势。 样板乡镇就是个典型的案例，做好了单个样板乡镇可以完成区域的复制。中低档价位段是提升市场份额的有...
葡萄酒商如何用好兼职业务员？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4956
相信很多葡萄酒业公司都遇到过这样的情况，花了很大精力招聘的业务人员，用了较多时间和费用培训提升员工的业务能力，但可能某一天员工就突然离职，不仅让前期的投入打了水漂，甚至带走了客户。 所以有时候葡萄酒公司发展兼职的业务员成了不错...
新时代的酒业新营销体系 如何构建才能为你所用？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5188
通过最近五年来对中国酒业的研究和探索，借鉴其他行业的经验和思考，我们之所以提出新营销体系，是因为以往的模式在新时代的效用越来越低，已经面临被弃用的危险。 随着8090后的人走向社交的中心，虽然还会对白酒行业一些所谓的品牌有所认...
酒业连锁如何规避五大陷阱？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5193
在2018年3月成都糖酒会，卓鹏战略在“中国酒业新零售高峰论坛”上做出预判：新零售将向垂直领域拓展，2018年是中国酒业新零售元年。从2018年酒业渠道的发展态势来看，新零售果然是最热概念。新高端、特色白酒纷纷...
从舍得、五粮液、洋河看白酒IP营销的成功之道
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4936
近年来，IP这个富有强大穿透力的词语在文化圈炒得火热，不少IP因影视化的成功而大放异彩，作为传统的白酒企业，舍得，洋河和五粮液是如何进行IP赋能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP内涵 IP这个词原义是(intell...
酒水销售如何破解“不促不销”的魔咒？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4910
随着房地产行业，金融行业在市场大环境下集体降温、退潮，大量资本涌入传统行业，给本来就水深火热的白酒行业，更加了一把火，近些年无论是业外资本对酒厂的收购还是对现有酒厂产品开发定制，还是追逐代理权，都有逐年上升的趋势!在越来越激烈的竞争环...
积极行动or原地等待 白酒企业如何面对年轻消费群体？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5070
据调查数据显示，当中高端白酒在市场销售中所占据的优势越来越大的同时，“80后”消费者逐渐成为酒类消费主力、“90后”群体的酒类消费崛起，让白酒年轻化这一命题日趋成为行业关注的话题。如何与...
年底动销 除了压货 做好这些销量再翻10倍
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5152
越靠近年底，时间过得越快，仓库里还有一大堆的货没有出去，该怎么办? 从元旦前开始了一次次的压货、移仓，终端已经饱和。但是对经销商而言，出去的仅仅是库存的一小部分，想要把剩下的产品卖出去，就有些头疼了。 单靠压货已经不能...
业务员铺货不是走马观花 比铺货更重要的是理货
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5202
有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：“没有。”当然没...
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