📁 酒类营销
共 2861 篇酒企如何定位和运作节点市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5089
一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市场。战略节点市场不但回报率高、持续时间长，而且“喷泉效应”明显，对周边市场有较好的拉动和辐射作用。古井贡酒年...
解读2018年中国啤酒业营销新航向
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5198
随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2...
三大路径成就特优美酒企完美逆袭
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5201
8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。 酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下...
如何避免几分钟就被客户打发的尴尬？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5078
很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待，又怀有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立，能为下一步的合作意向打下坚实的基础。然而销售实践中，真正能把初次拜访做到位确是一件不容易的事情。 第一次见客户，如何才...
铺货500家动销一点点 这些工作你做到位了么？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5341
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 ...
2大模式、5个方法教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5231
自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...
卖好光瓶酒学问多
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5692
当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化：单品突破，雁阵防守 单品突破...
抢占容量巨大的光瓶酒市场需要大学问！
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5127
当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化： 单品突破，雁阵防守 单品突...
终端动销 所有工作清单在此
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5223
对经销商来说，铺货不是问题，逼急眼了，可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……问题是，到店里不动销，怎么办? 动销话题，涉及的体系庞大，讲细节，给工具，讲方法，三十万字未必能全面。 此文只...
“五步走”与终端店老板建立恋爱关系 让销量成倍翻
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5389
作为业务人员，如何把产品卖得多，在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准，无论是传统的4P,4S还是5C,最终产品是通过人卖出去的，人员才是第一生产力。如何提升业务人员的单兵作战能力，需要企业给予有实操性的指导和培训。终端零售...
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